讀人心 善銷售

二十年的時間告訴您銷售的秘密

為什么要學

世界的富豪中有很多是從銷售做起

每個人的一生只做兩件事情

01.說服別人要做什么

02.說服別人不要做什么

您想提升自己的說服力嗎？您想把自己的觀點清晰表達說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎？

您還害怕銷售嗎？作為銷售人員同樣的產品別人可以發家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶？

您是否想過產品滯銷、收入不高的原因只有一個，就是您的方法用錯了？

您還在看著別人業績上升，買房買車；而您的業績平平連基本溫飽溫飽而苦惱

嗎？

為什么您一直找新客戶，而您的老客戶留都留不??？

其他人都需要在銷售職場摸爬滾打十年、二十年，才能累計所謂的銷售小竅門，新勵成《說服力銷售》能幫您節約很多時間明白掌握銷售的秘密?？梢宰屇f服力影響力快速提升，個人及公司業績翻倍，懂方談判，讀人心，善銷售。

課程特色

通過十年教學經驗，針對銷售人員量身定制的課程特色

廣泛祥：課程中情景模擬，小組討論，角色扮演，方式多樣落地性強。適合于各界銷售精英及有志于提升說服力的學員

系統性：在廣泛調研、分析企業銷售、市場需求的基礎之上，精心策劃的經典課程，課程內容設計系統、極具針對性。

實戰性：整合了一線銷售的方法和技巧，銷售技巧訓練聚焦于銷售實際操作能力的提高。

實效性：知道 做到=得到，對銷售人員來說，僅僅知是不能創造業績的。通過改善銷售思維而改變銷售行為。

課程內容

十年磨礪，打造立體化教學內容

01.說服力提升的秘密

02.銷售人員強大心力

03.成交十大步驟

04.顧問式營銷

05.挖掘客戶需求

06.塑造產品價值

07.實戰模擬

課程具體內容

第.一：說服心理學；說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態。心 態好表現在：你形象如何，目標的準確性，專業知識鞏固，精神狀態等方面；形象：正襟危坐、談吐得體；知識：專業知識技巧成熟；目標：自身明確和目標客戶明 確；精神：精力旺盛、自信滿滿；我們有專門一套情緒調節的方法：能量排泄法，自我激勵法，創造歡樂法；三法讓你真正調整好你的銷售心態，獨當一面！然后，你要了解人們為什么會接受你的觀念或產品，才能在適當的時間說出適當的話。

第二：和諧關系建立；如何將和諧落實到每一個細節呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細節中拉近你們距離。

第三：顧客需求分析、解決：和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發現，他的需求！

用neads模式!

N：把握好時間

E：揣摩客戶的滿足點

A：改進當初的對他的猜測，得出答案

D：把握問題關鍵，追蹤終決定者

S：呈現解決方案；讓你客戶的需求無處藏身！

解決問題凡事以結果為導向，如任何人購買產品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點（USP）

再提出高質量的問題；并引導挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題使其產生強烈需求欲望！

第四：競爭對手分析；開戰前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對意見的步驟，方法，產品說明都有講究！

第五：成交技巧；后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！

第六：做好顧客服務；已是你的客戶還不行！還得維護，維護的好的客戶轉帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發的客戶！客戶轉介紹的要點要掌握！

整個流程看起來不難但做起來也不容易！教你！不僅需要教你的內容注重可操作性和實用性，案例貼近生活且影響力大；幽默而富有激情，鼓動力強而兼具親和力也必不可少！無需四面尋找，新勵成就在你的回首處！

課程收獲

讓您成為具有強說服力的銷售

01.學會使用運用潛意識說服

02.提升工作和生活中的說服力

03.銷售業績倍增收入提高

04.增強與客戶之前的信賴感

05.打開你的營銷思維及心態

06.影響、改變別人激勵團隊

說服力銷售讓我們更有目的地說，說話的條理和邏輯性更加清晰！

改變自己的固有思維，讓業績得到很大提高！