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《說服力銷售》
說服力銷售
倍增收入從提升銷售說服力開始!
你想倍增收入嗎?你想擁有強大的影響力嗎?你想俘獲她(他)的心嗎?你想成為真正的領袖嗎?
你想讓自己及家人過上更高品質的生活嗎?你想擁有幸福快樂的人生嗎?
有人的地方就有說服,人與人之間就是一個說服與被說服的過程,你說服力的高低直接決定了你的生活水準!如果對自己收入不滿意,*快的方法就是提升自己的說服力!
課程內容:新勵成獨創《說服力銷售》課程研發者有著15年的銷售實戰經驗。將實際銷售中的問題通過案例分析的形式一一呈現。課程中情景模擬,落地性強。15課時的經典課程。適用于企業內訓,3個月保證幫助企業業績提升。同時適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學員。課程內容包括銷售流程分析、銷售心理學、不同類型 客戶分析、讀人術等等。

第1:說服心理學;說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先,你要有好的心理狀態。心 態好表現在:你形象如何,目標的準確性,專業知識鞏固,精神狀態等方面;形象:正襟危坐、談吐得體;知識:專業知識技巧成熟;目標:自身明確和目標客戶明 確;精神:精力旺盛、自信滿滿;我們有專門一套情緒調節的方法:能量排泄法,自我激勵法,創造歡樂法;三法讓你真正調整好你的銷售心態,獨當一面!然后,你要了解人們為什么會接受你的觀念或產品,才能在適當的時間說出適當的話。

第二:和諧關系建立;如何將和諧落實到每一個細節呢?可以用第三者見證法,讓他人的見證,增加其信任感;有效地傾聽法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽,少發言,多了解;透過模仿法,模仿你的客戶部分愛好傾向,在細節中拉近你們距離。

第三:顧客需求分析、解決:和尚沒有梳子的需求,怎樣才能發現,他的需求!
用neads模式!
N:把握好時間
E:揣摩客戶的滿足點
A:改進當初的對他的猜測,得出答案
D:把握問題關鍵,追蹤最終決定者
S:呈現解決方案;讓你客戶的需求無處藏身!
解決問題凡事以結果為導向,如任何人購買產品的原因都是追求快樂、避免痛苦;所以你要突出賣點(USP)
再提再提出高質量的問題;并引導挖掘其興趣,消除顧慮,解決問題使其產生強烈需求欲望!

第四:競爭對手分析;開戰前在對競爭分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰不殆都知道!可又有誰真正做到知彼呢?有競爭對手就有反對意見,不能批評競爭對手來提高自己的身份,和諧銷售不能有意見就能解除;處理反對意見的步驟,方法,產品說明都有講究!

第五:成交技巧;最后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費;交談中察言觀色讓成交信號無所遁形!應用成交顧客的五大技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!

第六:做好顧客服務;已是你的客戶還不行!還得維護,維護的好的客戶轉帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發的客戶!客戶轉介紹的要點要掌握!
整個流程看起來不難但做起來也不容易!教你!不僅需要教你的內容注重可操作性和實用性,案例貼近生活且影響力大;幽默而富有激情,鼓動力強而兼具親和力也必不可少!無需四面尋找,新勵成就在你的回首處!
世界的富豪中有80%是從銷售做起。如果學過2天的課程中,可以保證個人業績的提升。做銷售時方向感更強,懂方談判。想知道賺錢的秘密就馬上行動!
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新勵成核心優勢? ? ?廣東新勵成教育專注、致力于素質教育的傳播、管理研究、管理咨詢與培訓服務,開創國內的教育服務生態圈品牌,締造著迅長的業界新品牌。新勵成機構簡介?廣東新勵成教育科技股份有限公司,成立于2005年11月,是在廣東及珠三角地區引入國際的參與式、互動式教學模式的培訓機構,也是國內素質教育培訓工作的早開者之一!常年開設的課程有:當眾講話、人際溝通、演講藝術、形象禮儀、說服力銷售、心理素質訓練等;同時,新勵成在人際溝通、口才演講等方面取得了驕人業績。自成立以來,新勵成累計面授學員達十余萬人次。目前已在廣州、北京、上海、深圳、佛山、東莞、中山、珠海、惠州、南昌、蘇州、武漢、上海、天津、南京、長沙等多個城市開設分支機構。?南方都市報:消費者推崇的影響力教育品牌 廣州市天河區人才服務協會榮譽理事單位 中國大學生就業促進工程項目指定教學基地 開啟新歷程,無悔勵志中國行! 廣東新勵成教育科技股份有限公司專注、致力于素質教育的傳播、管理研究、管理咨詢與培訓服務,以“五大文化特色”既高度的職業化和高度人性化相結合獎罰分明的管理文化、以共同遵守的規則下的“大家庭式”的親情文化、以尊重員工夢想、和諧、開放、自由的平臺充分幫助員工快長的育人文化、以相互信任、關愛,懂得付出和分享,樂于贊美和運用優勢加強法的感恩文化、以創造一個又一個從不可能到可能,不斷有奇跡和驚喜涌現的奇跡文化開創出了國內的教育服務生態圈品牌,締造著迅長的業界新品牌。從2005年以來,新勵成因其準確的市場定位,專業用心的服務,迅速發展,已累計服務個人學員超過10萬,并以“參與,快樂,實效,授能”的傳播口號不斷幫助客戶成長。在教育行業很多培訓機構受經濟危機重創而紛紛關門的今天,新勵成在經濟危機中不但沒有受到影響,反而迎難而上,緊抓教育行業優勝劣汰的洗牌機遇,在市場上果敢前進,通過對市場的調研與分析,不斷提高產品形象與公司形象,使公司成為中國教育行業有口皆碑的強悍黑馬。 新勵成歷程 2005年 廣東新勵成教育科技股份有限公司成立?2006年 被南方都市報、廣州日報評為“2005-2006年度消費者推崇影響力教育品牌”?2007年 走進中國移動、南方航空、寶潔公司等多家世界500強公司 2007年 中國女首富--碧桂園集團創始人楊國強之女楊慧妍來我司參加《心理素質訓練》課程學習?2008年 創辦青少年成功素質訓練班,并邀請北京中國教育部“十五”重點課題組組長葉東生老師主講《青少年口才藝術訓練》2009年 榮獲廣州市人才服務協會榮譽會員單位稱號2010年 創始人吳云川女士入圍2010年度中國(教育行業)品牌女性2011年 與廣東獅子會聯合助學,資助肇慶懷集徐安完希望小學“愛芯軟件”等教學設備及書籍,并且多次下鄉開展“扶志助飛”青少年素質訓練2011年 邀請聯合國演講顧問、美國演講專家納塔利 羅杰斯來我司授課2012年 舉辦《超級影響力—暨新勵成成立七周年同學峰會》,邀請中國演講與口才協會顏永平會長為主講嘉賓2012年 成立新勵成教育科技股份有限公司2014年 成為中國大學生就業促進工程項目指定教學基地2014年 成立珠海香洲區、南昌東湖區、佛山順德區、深圳寶安區、蘇州工業園區2014年 成立新勵成超級影響力演講俱樂部2015年 推出軟實力系列叢書2015年 舉辦《勵成中國,為愛騰飛—暨新勵成成立十周年同學峰會》,邀請共和國演講家李燕杰、彭清一為主講嘉賓2015年 成立武漢區、荔灣區、上海區、蘇州第二分區2015年 被中國市場研究中心評為“中國著名品牌”和“中國質量服務信譽AAA級企業” Future 未來10年內有超過200萬畢業學員,近3000名講師與教練,受眾學員達1000萬人次。